作者 张翔 北方工业大学汽车产业创新研究中心研究员

近日，中国新能源车企陆续公布5月份销量。从数据来看，除广汽埃安和哪吒汽车外，大部分车企销量同环比普遍回暖。

其中，理想汽车时隔三个月单月销量重新站上3万辆，蔚来汽车时隔九个月重回两万辆并刷新月度交付纪录。蔚来汽车自3月销量开始好转后，销量一路向上并在5月突破2万辆大关。广汽埃安5月销量虽然再度突破4万辆大关，但仍未突破去年5月的45003辆，同比小幅下滑。哪吒汽车的数据依然不算突出，环比增长12.2%，同比下滑22.4%。

5月新能源车企销量大幅提升

5月份新能源车销量普遍大幅提升和以下几方面因素有关。

第一，5月份本来就是汽车销售旺季，一般5月份、9月份、10月份都是汽车销量比较高的季节。5月份气候比较好，消费者出行的需求比较强烈。

第二，今年五一放了5天假，比以往要长，很多车主都计划了自驾游出行，这会拉动汽车的销量。

第三，北京车展的举办对5月份车市也有很好的推动作用。因为车展上展出了很多新车型、新技术，会刺激汽车市场的消费。有了新技术以后，有些消费者可能就加快了换车的频率，把旧车卖掉，购买最新一代的车。

第四，中国汽车出口的繁荣。海关总署数据显示，今年前4个月，中国汽车商品出口金额为726.1亿美元，同比增长12.11%。

第五，与今年的汽车营销变革和创新有关。以往都是网络营销、商超卖车，大家都是找网红带货，今年以雷军为代表的车企老板上阵直播带货，这种方式很新颖，吸引了很多流量，而且订单的转换率也比较高。这种新的营销模式也让5月份车企销量有大幅度提升。

第六，今年上半年，国家出台的以旧换新政策对汽车市场也有促进作用。如在上海市换车的话，新能源汽车奖励1万元，买2.0升以下的燃油汽车奖励7000元。此外，新能源汽车下乡活动对车企销量也有很大的推动作用。

第七，车企推出新车型。比如理想汽车于4月18日发布理想L6，截至5月5日订单超过41000台。极氪汽车4月份则发布了四座超豪华旗舰MPV车型极氪009光辉和极氪MIX。

哪吒、埃安销量增量堵在哪儿？

1-5月，哪吒汽车累计交付43564辆新车，与年初所定的30万辆年交付目标相去甚远。5月底哪吒汽车曾进行了一系列的重大人事调整。哪吒汽车CEO张勇也曾公开反思哪吒的经营，表示哪吒在营销能力上不足、传播方式落后、组织管理力度软弱等。

哪吒汽车主要是依靠低端车市场起家，低端车主要还是卖到出租车等B端市场，C端市场比较弱。哪吒汽车通过降价，在2022年的时候也曾短暂地成为新势力的销量冠军，但是降价与亏本卖车不是常事儿。哪吒现在正积极转型，但是它的高端车型销量还没有达到预期。此外，随着新能源车价格普遍降低，哪吒汽车此前最擅长的低端车市场竞争非常激烈，这极大挤压了哪吒汽车的市场。近一段时期，哪吒汽车在营销上也是不断发力，CEO张勇和股东周鸿祎的粉丝数量也不错，但是光靠网红营销没有产品还是不行。

2024年以来，广汽埃安销量也不似以往那样有较大突破。从2月份开始，广汽埃安的销量就开始呈现出同比下滑的趋势，2月同比下滑44.5%，3月同比下滑18.7%，4月同比下滑13.6%，5月同比下滑11%。

首先，广汽埃安销量下滑应该与其大量出现在网约车或出租车市场有关。其次，广汽埃安在新能源车企中是较晚发力出口的。2023年广汽埃安在全球化布局上才开始重点发力，从某种程度上失去了一些机遇。比如，2023年12月份德国的新能源补贴完全停止了。美国近期也对中国的新能源汽车出口出台了一些提高关税的政策。

展望6月，笔者认为中国新能源汽车销量同环比应该会继续维持良好势头。今年4月份的北京车展、5月份的深圳车展以及粤港澳大湾区车展已经结束，发布了很多新车型，这些新车型在6月份会陆续开始交付上市，因此可以推动6月份的销量。从今年的经济形势来看，经济平稳恢复，中国汽车在国际上的知名度也越来越高，这些都增强了消费者的信心。