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    2008年4月20日至28日，第十届北京国际车展在北京中国国际展览中心新馆隆重举行。本次北京车展是目前国内历届车展中规模最大的一次，也成为亚太地区规模最大的汽车展览会，参展车型超过890台。车展期间，各位汽车老总轮流做客新浪嘉宾聊天室，与网友交流。以下为长安铃木副总经理王惟做客新浪嘉宾聊天室访谈实录:

长安铃木副总经理王惟

　　主持人：各位新浪汽车的网友大家好，这是2008北京国际车展新浪演播室的专访现场，车展期间我们邀请了众多企业高层做客新浪汽车，一起分享本次车展的亮点以及关注企业和行业的发展。

　　本场聊天我们邀请到了长安铃木的副总经理王惟先生，王惟先生跟网友打声招呼。

　　王惟：新浪的网友大家好。

　　主持人：我们看到近两年来长安铃木在营销上有很多创新的地方，比方说在产品上推出了普通版的雨燕和田园车型，这次北京车展上也推出了1.5升的雨燕和写新浪博客才能有雨燕的使用权。因为我们知道在营销上，长安铃木跟其它企业相比有很多创新，请您谈谈这方面的创新？

　　王惟：首先长安铃木在中国市场已经十多年的企业，长期以来我们是高品质的理念，节能、新型、环保赢得良好的口碑。长安铃木的车操控比较好。这几年推出雨燕车型，发现我们的消费群体更加年轻、更加时尚、更加关注公益。所以，我们顺应这样的消费群体，我们在营销模式上，根据他们的喜好，进行了策略上的调整。应该来讲，对长安铃木来讲，2007年开始进入转型。从原来的营销模式向品牌营销方面进行深化、改革、创新。在转型过程当中，除了主持人刚才谈到的特色营销之外，渠道建设这一块，消费者要求汽车服务方面的需求，我们推出了全新的营销理念，今年在北京就有全新的40家长安铃木4S店，给消费者提供更好的服务。

　　关于营销这一方面，一季度我们取得了4万多台的销售业绩，我们过去推出技术营销，一季度我们推出特色版和限量版，包括普通雨燕，我们在中国汽车营销界掀起了一场小小的营销高潮，得到了业界和消费者的认可。

　　主持人：我们看到长安铃木今年推出了“赢在2008战略”，请您谈谈这个战略具体有哪些举措？

　　王惟：“赢在2008”，根据长安铃木的特色，我们的消费群体，在消费者的利益之间进行沟通。不能单纯地强调厂家的利益或者是消费者的利益。当然这些立意点一定是你的产品所具备的，今年在跟消费者沟通方面是四个方面，一个是安全方面的诉求，期间为止我们的雨燕还是两厢车当中CNCAP分数最高的。今天我听说要公布天语的CNCAP的碰撞，不知道多少分数，但是我们有信心得到一个比较好的分数是这几年大家对安全的追求。

　　再就是省油方面，这一方面长安铃木的产品是有口皆碑的。包括雨燕也好，中央电视台CCTV的节油挑战上我们拿的是“油冠军”。包括天语也好，去年一些省油大赛我们都频频获奖。再就是我们的运动。基于铃木公司在产品悬挂系统方面、操控系统方面的关注，像雨燕、天语在WRC上，天别是雨燕拿了三届冠军，今年天语也要参加WRC的挑战赛。运动方面非常关注消费者对运动的追求，再就是时尚，大家也看到我们的产品在这几个方面都很满足大家的要求。最近提的很多环保，我们都注重。长安铃木遵循的是低能耗、高水平的理念，生产最省油、最环保的车。现在雨燕、天语都是可以达到国家欧IV标准，油耗也是同级车当中非常非常低的。当然现在不能宣传说最低，实际上基本上是属于这样的一个位置。

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